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Information and Marketing Warfare

Information warfare è l'uso delle informazioni per ottenere un vantaggio verso avversari militari o commerciali.

Marketing warfare è il termine che si riferisce a strategie militari applicate in ambienti commerciali, dove non ci sono nemici ma concorrenti, e le persone combattono per quote di mercato invece che per la patria.
Il marketing warfare, come la guerra, è principalmente applicato nei cosidetti gioco a somma zero (zero-sum game), dove chi vince, lo fa a diretto scapito dei concorrenti.

 

Il concetto di informazione nel nostro contesto è quello considerato dal Professor Max Boisot (Università Oberta de Catalunya in Barcelona) e dal Centro Studi della Catena di Comando e Controllo del Dipartimento di Difesa Americano.

 

Cosa facciamo

Studiando i concorrenti, ne rappresentiamo le forze ed il potenziale (dato dai mezzi a disposione e dalla forza di volontà) su una mappa a tre livelli (fisico, infomativo e cognitivo). Questo studio viene poi usato per definire delle strategie rivolte alla riduzione della presenza o al condizonamento del comportamento dei concorrenti in ognuno dei livelli suddetti.

Per prevenire attacchi dello stesso tipo ma provenienti dalla concorrenza, effettuiamo una pre-analisi per valutare la vulnerabilità della struttura del cliente per poi proporre delle strategie rivolte alla protezione del suo asset organizzativo ed informativo.

Data la natura fortemente aggressiva di questo settore esso è generalmente applicato, a scopi difensivi, per la protezione di strutture critiche nazionali o in settori dove è molto elevato il valore della Proprietà Intellettuale (chimico-farmaceutico, finanziario, telecominicazioni, ecc.).

 

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